На российском рынке смазочных материалов усиливается конкуренция, а вместе с ней меняется и сама логика работы с промышленными клиентами. Бренд STOIL делает ставку не только на продукт, но и на инженерное сопровождение, предлагая предприятиям комплексный подход к эксплуатации техники. Подробнее об этом рассказал руководитель по развитию направления смазочных материалов STOIL Александр Симдянкин.
Масло как часть системы, а не отдельный продукт
По словам эксперта, ключевое отличие STOIL от традиционных поставщиков заключается в принципиально ином взгляде на смазочные материалы.
— Мы не рассматриваем масло как самостоятельный продукт. Для нас STOIL – это связка масла и инженера. Это инженерная модель сопровождения, где смазочный материал является частью системы технического управления, – отметил Александр Симдянкин.
В компании подчёркивают: задача заключается не просто в поставке продукции, а в обеспечении стабильной и предсказуемой работы оборудования.
Почему меняется подход к рынку
Традиционная модель поставок смазочных материалов, по мнению эксперта, сталкивается с ограничениями. Предприятия всё чаще жалуются на нестабильную работу техники, рост затрат на ремонт и сокращение межсервисных интервалов. При этом оценить реальную эффективность масла в таких условиях сложно – отсутствует системный анализ и полноценное сопровождение эксплуатации.
— Проблема чаще не в самом масле, а в подходе. Подбор часто ведётся формально – по каталогу и допускам, без учёта реальных условий работы техники, – пояснил он.
Инженерный подход и сопровождение
STOIL предлагает альтернативную модель, в которой инженерная экспертиза становится частью продукта.
Специалисты компании:
- анализируют состояние техники и узлов;
- изучают результаты анализа отработанного масла;
- оценивают реальные режимы эксплуатации;
- подбирают решение под конкретные условия предприятия;
- сопровождают внедрение и контролируют результат.
Фактически, подчёркивают в компании, речь идёт о переходе от поставки продукта к управлению эксплуатацией оборудования.
Контролируемый переход вместо рисков
Отдельное внимание в STOIL уделяют снижению рисков при переходе на новый продукт.
— Мы никогда не предлагаем просто заменить масло. Переход должен быть управляемым, – отметил Александр Симдянкин.
Процесс включает поэтапное внедрение: от анализа техники и условий работы до пилотного запуска на ограниченном количестве оборудования. Только после получения результатов решение масштабируется.
Что получает бизнес
Главный эффект от такого подхода – повышение стабильности работы техники и снижение непредсказуемых отказов. По словам представителя STOIL, предприятия получают:
- прогнозируемую работу оборудования;
- снижение эксплуатационных рисков;
- прозрачность технических процессов;
- обоснованные управленческие решения;
- снижение общей стоимости владения техникой.
Философия STOIL
Ключевой принцип компании можно сформулировать просто: масло – это инструмент, а не конечная цель.
— STOIL – это связка продукта и инженерной поддержки. Мы не продаём масло как товар. Мы помогаем предприятиям выстраивать управление эксплуатацией техники, — подытожил Александр Симдянкин.
Официальный дилер ГК «Техсервис»
Сайт https://st-oil.com/gostoil/
Реклама. АО «ТЕХСЕРВИС-БЛАГОВЕЩЕНСК»
ИНН 2801105922
erid: 2VfnxxPDaxA
